Il marketing politico ed elettorale. Politica, partiti e candidati a servizio dei cittadini-elettori.

Milano, Franco Angeli 2002, cm.15x23, pp.304, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna, 337. Per vincere la battaglia concorrenziale e per reggere il confronto con il mercato del 2000 occorre non solo vendere, ma vendere bene; ciò resta possibile se l'impresa può disporre di tutti quegli imperativi che il mercato richiede prima ancora di attivare vincenti strategie di vendita. Il libro intende analizzare e proporre tutti i necessari requisiti per assicurare all'impresa una vendita vincente: la strategia di marketing, l'offerta mirata, l'evasione d'ordine, gli aspetti logistici, la gestione e l'organizzazione dell'ufficio vendite, le figure di vendita, la forza vendita diretta e indiretta, la ricerca del venditore ideale, la motivazione e l'incentivazione del personale di vendita, gli aspetti contrattuali.

Milano, Franco Angeli 2005, cm.15,5x23, pp.256, brossura. Collana Azienda Moderna, 338. Il libro intende affrontare tutti i passaggi che caratterizzano una strategia di vendita (il prodotto e il prezzo come strumenti strategici di vendita, il giusto circuito distributivo, le aleanze strategiche, la comunicazione e la promozione a supporto, la pianificazione e il controllo delle vendite, il sales management) e intende offrire una rassegna delle strategie di vendita praticabili. La penetrazione del mercato ed il consolidamento in esso impongono alle imprese continue scelte strategiche di vendita senza le quali risulta difficile competere e quindi rispondere con efficacia alla customer satisfaction. Con criteri di novità, in maniera coordinata e completa, Antonio Foglio, docente di marketing all'Università Suffolk di Boston e consulente di primarie industrie italiane, illustra in questo volume il necessario approccio strategico di vendita dell'impresa offrendo un attuale strumento conoscitivo ed operativo per un valido e vincente processo di vendita. Il libro affronta in maniera nuova tutti i passaggi che caratterizzano una strategia di vendita (il prodotto e il prezzo come strumenti strategici di vendita, il giusto circuito distributivo a sostegno della vendita, le alleanze strategiche nella vendita, la comunicazione e la promozione a supporto della vendita, la pianificazione delle vendite, il controllo delle vendite, il sales management) e offre una rassegna delle strategie di vendita praticabili (strategia di penetrazione, espansione, intensiva, selettiva o nicchia, esclusiva, tentata vendita, offensiva, difensiva, indifferenziata, differenziata, aggressiva, push, pull, diversificata, per monoprodotto, per più prodotti, per un prodotto nuovo, di esportazione, ecc.). Il libro, indirizzato alla fascia più ampia di lettori (imprenditori, manager, consulenti, studiosi, ecc.), qualunque sia la ragione o l'occasione che li porti a contatto con la realtà della vendita, è supportato in maniera determinante dall'esperienza trentennale di Antonio Foglio, già autore per FrancoAngeli di numerose pubblicazioni nel contesto del marketing e della vendita.

Milano, Franco Angeli 1996, cm.15x23, pp.272, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna.

De Victoria, O magnum mysterium. Bach, Jesus bleibet meine Freude. Gospel, Oh happy Day. Milano, Ricordi 2004, cm.21x27, Choir Building.

Introduz.di Piero Bairati. Traduz.di Emanuela Mussio Sartani, Donatella Dolcini. Milano, Club degli Editori su licenza Mondadori 1980, cm.13x20, pp.244, legatura editoriale, sopraccoperta figurata a colori.

Un obiettivo irrinunciabile per il manager. Milano, Etas 1990, cm.16x22, pp.232, brossura. Collana Management.

Bella pubblicazione stampata su carta scelta, ricca di più di un centinaio di illustraz.a col.interc.nel t.e ft.riprod.opere d'arte (particolari) di artisti (ad es. Tomba di Itimad-ad-Daula, miniatura Moghul, tappeto di preghiera moghul, ritratto di Shah Jahan, stipo con intarsi lignei del XVI secolo, fiasca di lapislazzuli di Bernardo Buontalenti, 1584, scacchiera di Iacopo Ligozzi, etc.). Scritti di Franchetti - Jones - Koch - Giusti - Spallanzani - Fabris Grube - Petruccioli - Pieper - Conforti - Devapriam - Cuneo - Cimino. Coordinati da Dalu Jones. Coordinati da Dalu Jones. Roma, Ediz.Dell'Elefante 1991, cm.24x32, pp.XVI,159, numerose illustrazioni e tavole bn.e a colori nel testo, legatura editoriale cartonata con sopraccoperta figurata a colori. Collana Studi di Storia dell'Arte.