Strategie di vendita per l'impresa. Come soddisfare il cliente e battere la concorrenza.

Politica, partiti e candidati a servizio dei cittadini-elettori. Milano, Franco Angeli 1999, cm.15,5x23, pp.384, brossura. Collana Manuali Professionali, 104. L'autore espone il processo di marketing della politica, definendone il ruolo e gli ambiti, analizzando la ricerca del mercato politico-elettorale, la segmentazione e il targeting degli elettori, il posizionamento dell'offerta politica, il marketing mix vincente nel periodo extraelettorale ed elettorale (programma, azione politica, politici e candidati, organizzazione partitica, propaganda e comunicazione politica, finanziamento della politica e fund raising, etica e trasparenza), la strategia di marketing elettorale del partito, la strategia di marketing elettorale del candidato, la gestione delle rispettive campagne elettorali, la pianificazione e il controllo.

Milano, Franco Angeli 2002, cm.15x23, pp.304, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna, 337. Per vincere la battaglia concorrenziale e per reggere il confronto con il mercato del 2000 occorre non solo vendere, ma vendere bene; ciò resta possibile se l'impresa può disporre di tutti quegli imperativi che il mercato richiede prima ancora di attivare vincenti strategie di vendita. Il libro intende analizzare e proporre tutti i necessari requisiti per assicurare all'impresa una vendita vincente: la strategia di marketing, l'offerta mirata, l'evasione d'ordine, gli aspetti logistici, la gestione e l'organizzazione dell'ufficio vendite, le figure di vendita, la forza vendita diretta e indiretta, la ricerca del venditore ideale, la motivazione e l'incentivazione del personale di vendita, gli aspetti contrattuali.

Milano, Franco Angeli 1996, cm.15x23, pp.272, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna.

London, Harvey Miller Publishers 2009, cm.22,5x28,5, pp.324, 52 illustrazioni in bianco e nero. legatura editoriale in tutta tela, con sopraccoperta figurata a colori. Collana The Florence Duomo Project. HMFDP, 0001. Testo Inglese. On Holy Ground: Liturgy, Architecture, and Urbanism in the Cathedral and in the Streets of Medieval Florence asks just one question: had the Florence Duomo never been excavated, what could we have known of the legendary cathedral of S. Reparata below it? The answer comes through the transcription of two key texts: one, never published until now, was written for the cathedral clergy around 1190; the other was composed around 1230, and printed just once, in the eighteenth century. English translations bring to life the liturgical year in medieval Florence, from the gorgeous pageantry of Christmas to the plaintive rites of Easter. The archaeological finds now make sense of the chapels, altars, and hallowed tombs that are cited in the texts.The volume then reconstructs the canonry (torn down around 1840), where the officiating priests lived, and the neighboring buildings on the cathedral square: a hospital, a school, and a prominent city gate that long ago disappeared, and a Baptistery, bishop's palace, and confraternity headquarters that are still standing.One chapter is devoted to the religious processions that ventured forth from S. Reparata to wind through the streets of Florence. Here the old texts are brought to life by the towers, bridges, churches, and monuments that survive from medieval Florence. The processional routes are examined for their social, political, and economic importance to the cathedral clergy, and the way the routes delineated the main lines of Roman Florence. The final chapter explores the food that poured onto the tables of the cathedral clergy from the farms and villages of the Florentine countryside. Altogether, the volume provides an exceptional look at the physical and spiritual impact of Florence's thousand-year-old cathedral in the age of Dante.