Strategie di vendita per l'impresa. Come soddisfare il cliente e battere la concorrenza.

Politica, partiti e candidati a servizio dei cittadini-elettori. Milano, Franco Angeli 1999, cm.15,5x23, pp.384, brossura. Collana Manuali Professionali, 104. L'autore espone il processo di marketing della politica, definendone il ruolo e gli ambiti, analizzando la ricerca del mercato politico-elettorale, la segmentazione e il targeting degli elettori, il posizionamento dell'offerta politica, il marketing mix vincente nel periodo extraelettorale ed elettorale (programma, azione politica, politici e candidati, organizzazione partitica, propaganda e comunicazione politica, finanziamento della politica e fund raising, etica e trasparenza), la strategia di marketing elettorale del partito, la strategia di marketing elettorale del candidato, la gestione delle rispettive campagne elettorali, la pianificazione e il controllo.

Milano, Franco Angeli 1996, cm.15x23, pp.272, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna.

Milano, Franco Angeli 2002, cm.15x23, pp.304, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna, 337. Per vincere la battaglia concorrenziale e per reggere il confronto con il mercato del 2000 occorre non solo vendere, ma vendere bene; ciò resta possibile se l'impresa può disporre di tutti quegli imperativi che il mercato richiede prima ancora di attivare vincenti strategie di vendita. Il libro intende analizzare e proporre tutti i necessari requisiti per assicurare all'impresa una vendita vincente: la strategia di marketing, l'offerta mirata, l'evasione d'ordine, gli aspetti logistici, la gestione e l'organizzazione dell'ufficio vendite, le figure di vendita, la forza vendita diretta e indiretta, la ricerca del venditore ideale, la motivazione e l'incentivazione del personale di vendita, gli aspetti contrattuali.

Trad.di P.Zveteremich. Roma, Macchia Ed. 1950, cm.11,5x20, pp.502, legatura ed itroriale cartonata, sopraccoperta.

Traduzione di A.Guarnieri. Milano, Editrice Nord 1998, cm.13,5x21,5, pp.281, brossura sopraccop.ill.a col. Coll.Narrativa Nord. In questo quarto volume della serie "Il libro del Nuovo Sole", finalmente Severian saprà cosa gli è stato predestinato dalla sorte. Il suo viaggio lungo e periglioso lo riporterà proprio a Nessus, la città da cui era stato bandito, con una missione che determinerà il Fato dell'intera Urth, la nascita del "Nuovo Sole" e di una nuova era per l'umanità.