Strategie di vendita per l'impresa. Come soddisfare il cliente e battere la concorrenza.

Milano, Franco Angeli 1996, cm.15x23, pp.272, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna.

Milano, Franco Angeli 2002, cm.15x23, pp.304, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna, 337. Per vincere la battaglia concorrenziale e per reggere il confronto con il mercato del 2000 occorre non solo vendere, ma vendere bene; ciò resta possibile se l'impresa può disporre di tutti quegli imperativi che il mercato richiede prima ancora di attivare vincenti strategie di vendita. Il libro intende analizzare e proporre tutti i necessari requisiti per assicurare all'impresa una vendita vincente: la strategia di marketing, l'offerta mirata, l'evasione d'ordine, gli aspetti logistici, la gestione e l'organizzazione dell'ufficio vendite, le figure di vendita, la forza vendita diretta e indiretta, la ricerca del venditore ideale, la motivazione e l'incentivazione del personale di vendita, gli aspetti contrattuali.

Politica, partiti e candidati a servizio dei cittadini-elettori. Milano, Franco Angeli 1999, cm.15,5x23, pp.384, brossura. Collana Manuali Professionali, 104. L'autore espone il processo di marketing della politica, definendone il ruolo e gli ambiti, analizzando la ricerca del mercato politico-elettorale, la segmentazione e il targeting degli elettori, il posizionamento dell'offerta politica, il marketing mix vincente nel periodo extraelettorale ed elettorale (programma, azione politica, politici e candidati, organizzazione partitica, propaganda e comunicazione politica, finanziamento della politica e fund raising, etica e trasparenza), la strategia di marketing elettorale del partito, la strategia di marketing elettorale del candidato, la gestione delle rispettive campagne elettorali, la pianificazione e il controllo.

Storia, declino e nuovi protagonisti della classe dirigente italiana. Milano, Sperling & Kupfer 2003, cm.13x21, pp.XVII,254, legatura editoriale. Collana I Segni. Chi comanda in Italia? Quali sono le scuole del potere? Antonio Galdo prende in esame i diversi universi dai quali proviene la classe dirigente italiana: dall'Iri all'Università Cattolica di Milano, dai sindacati ai partiti, dai simboli degli ormai ex "poteri forti" (Banca commerciale, Mediobanca, Fiat) ai santuari della videocrazia, fino alle blasonate tecnocrazie (la Banca d'Italia, il Consiglio di Stato, il corpo diplomatico).

Milano, Sperling & Kupfer 1993, cm.15x22, pp.352, brossura con bandelle. Collana Economia & Management. Una raccolta di saggi e artcoli sul futuro dell'economia, del lavoro e dell'organizzazione aziendale mondiali.