Marketing, comunicazione e vendite. Tecniche s strategie per i nuovi mercati.

Segrate, Arnoldo Mondadori Editore 1995, cm.11x16,6, pp.216 Collana Oscar Piccoli Saggi, 64.

Milano, Franco Angeli 2002, cm.15x23, pp.304, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna, 337. Per vincere la battaglia concorrenziale e per reggere il confronto con il mercato del 2000 occorre non solo vendere, ma vendere bene; ciò resta possibile se l'impresa può disporre di tutti quegli imperativi che il mercato richiede prima ancora di attivare vincenti strategie di vendita. Il libro intende analizzare e proporre tutti i necessari requisiti per assicurare all'impresa una vendita vincente: la strategia di marketing, l'offerta mirata, l'evasione d'ordine, gli aspetti logistici, la gestione e l'organizzazione dell'ufficio vendite, le figure di vendita, la forza vendita diretta e indiretta, la ricerca del venditore ideale, la motivazione e l'incentivazione del personale di vendita, gli aspetti contrattuali.

Con una nuova presentazione di Prospero Colonna di Stigliano. Firenze, Edifir 2015, cm.22,5x29,5, pp.200, illustrazioni a colori, legatura editoriale, sopraccoperta figurata a colori. Edizione speciale per il Cinquecentenario del Palazzo.