La grande svolta del marketing. Aziende e clienti nell'era dell'individuo.

Segrate, Arnoldo Mondadori Editore 1995, cm.11x16,6, pp.216 Collana Oscar Piccoli Saggi, 64.

Milano, Franco Angeli 2002, cm.15x23, pp.304, brossura con copertina figurata a colori. Collana Azienda Moderna, 337. Per vincere la battaglia concorrenziale e per reggere il confronto con il mercato del 2000 occorre non solo vendere, ma vendere bene; ciò resta possibile se l'impresa può disporre di tutti quegli imperativi che il mercato richiede prima ancora di attivare vincenti strategie di vendita. Il libro intende analizzare e proporre tutti i necessari requisiti per assicurare all'impresa una vendita vincente: la strategia di marketing, l'offerta mirata, l'evasione d'ordine, gli aspetti logistici, la gestione e l'organizzazione dell'ufficio vendite, le figure di vendita, la forza vendita diretta e indiretta, la ricerca del venditore ideale, la motivazione e l'incentivazione del personale di vendita, gli aspetti contrattuali.

Milano, De Vecchi 2001, cm.17x24, pp.168, brossura. Collana La tua Carriera.

Con una nuova presentazione di Prospero Colonna di Stigliano. Firenze, Edifir 2015, cm.22,5x29,5, pp.200, illustrazioni a colori, legatura editoriale, sopraccoperta figurata a colori. Edizione speciale per il Cinquecentenario del Palazzo.