Foglio, Antonio.
Azienda obiettivo vendita. Gli imperativi per una vendita vincente.
Milano, Franco Angeli
2002,
cm.15x23,
pp.304,
brossura con copertina figurata a colori.
Collana Azienda Moderna, 337.
Per vincere la battaglia concorrenziale e per reggere il confronto con il mercato del 2000 occorre non solo vendere, ma vendere bene; ciò resta possibile se l'impresa può disporre di tutti quegli imperativi che il mercato richiede prima ancora di attivare vincenti strategie di vendita. Il libro intende analizzare e proporre tutti i necessari requisiti per assicurare all'impresa una vendita vincente: la strategia di marketing, l'offerta mirata, l'evasione d'ordine, gli aspetti logistici, la gestione e l'organizzazione dell'ufficio vendite, le figure di vendita, la forza vendita diretta e indiretta, la ricerca del venditore ideale, la motivazione e l'incentivazione del personale di vendita, gli aspetti contrattuali.
EAN:
9788846404572
Usato, molto buono
Note: Firma di appartenenza.